根據國家統計局發布的2024年年度消費數據，在過去的一年中，中國消費者消費不必要的類別，例如鞋類，服裝，紡織品，化妝品，皮膚護理，金，銀和珠寶，已經大大削弱了。
面對這一現實，時尚品牌正在押注年終的高峰購物季節，以提高增長。在12月和一月的聖誕節，元旦和農曆新年，品牌和壓抑需求的假日營銷策略是否會通過雙向互動導致繁榮嗎？
消費品的零售總額（2024年12月）
儘管全國對消費品進行交易的補貼政策，該政策旨在刺激消費並實現12月的增長率的重大反彈，但對時尚的需求並不理想。數據表明，12月消費品的總零售額達到6200億美元，同比增長3.7％。但是，其中，鞋類，服裝和紡織品的銷售僅為224億美元，同比下降0.3％；黃金，白銀和珠寶的銷售額為42.6億美元，同比下降1％，儘管同比增長0.8％，但化妝品的銷售額為47.5億美元。與整個零售市場相比，這三個主要時尚類別的銷售表現不佳。
在這種背景下，一月份的“春節經濟”無疑已成為企業下注增長的重點。
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在2024年，在線零售相對活躍時，中國的在線零售銷售額達到2.13萬億美元，同比增長7.2％。具體來說，在春季期間，根據商務部的數據，“全國在線新年購物節”的上一輪銷售額為1700億美元，與上一年同期相比增長了近9％ ，為今年的在線消費取得了良好的開端。今年，工業與信息技術部和其他部門與中國網絡空間管理局競選，於1月7日啟動了2025年在線新年購物節。當前的消費者刺激策略主要集中在各種類型的折扣上，促銷和消費券的分配。
在平台方面，淘寶（Toobao）以3.43億美元的紅包活動返回了春節晚會，成為蛇晚會那年的獨家電子商務互動平台，用戶可以收到高達260美元的用戶。支付寶的“收集祝福”運動改變了其以前的規則，在年輕人中引入了流行的模型，例如收集IP卡和盲盒。杜林（Douyin）推出了“春節博覽會”，為價格和質量優勢的產品提供了交通支持和優惠政策。此外，Rednote，Kuaishou和Bilibili等平台為Snake's Spring Festival年推出了新的獨特活動。
對於品牌而言，今年的春節絕不只是實現銷售增長的黃金時期。去年12月上旬，中國提交了“春節 - 慶祝傳統新年的中國人的社會實踐”項目，並批准了聯合國教科文組織的無形文化遺產的代表清單。因此，作為成功銘文之後的第一個春節，它具有懷舊和家庭聚會等中國人的深刻傳統文化和情感紐帶。這也將把它變成一個擅長文化講故事的品牌與消費者進行深入溝通的機會。
此外，在春季音樂節期間，社交活動的增加以及對送禮的集中需求為消費者交通創造了巨大的入口點。在“春節經濟”和“贈與經濟”的驅動下，這種情況很可能會引發新年初的新潮流。
平台連續啟動了禮物功能。 Tencent推出了微信店的禮品營銷解決方案。該解決方案不僅有助於品牌建立微信店的基礎設施，還可以戰略性地部署交通接觸點，賦予品牌能力以在騰訊生態系統內實現相反的增長。 TAOBAO和JD.com都啟動了禮物功能。但是，儘管淘寶的功能幾乎涵蓋了整個產品池，但JD.com的支持小組贈品，使用戶可以分組分享禮物並在收到禮物後往復。
目前，包括S'Young Group，Luolai Life Home Textiles和Ronshin Culture在內的幾家A股份上市公司已經在微信店推出或測試了“送禮”功能。像Hansu這樣的美容品牌通過微信瞬間廣告，有影響力的代言和私人領域營銷來促進新年禮物市場。 La Mer，Pop Mart和Li-Nin等高端品牌在專門的部分中策劃了值得一提的產品。歐萊雅（L'Oréal）將基於合同的廣告流量與贈品功能結合在一起，以刺激消費者的禮物需求。通過關注新年的黃金營銷時期，這些品牌在騰訊生態系統中獲得了優勢。
2024年的消費增長幅度顯著放緩，已經結束。增加消費和擴大國內需求仍然是中國政府在2025年的經濟議程中的重中之重。在今年1月22日北部農曆新年前夕的一天之後，中國證券監管主席Wu Qing是在第二天的重點。委員會在國務院信息辦公室舉行的新聞發布會上說：“我們不能讓重要的事情等到新年。”
那天，a席上的A分享上升了，但第二天他們倒下了。經紀公司估計，這次的數億美元資金流入了資本市場。這種資金湧入帶來的流動性，穩定和財富效應可能會在今年年初將活力注入消費市場。
無論是實施政府政策還是商業平台和品牌的努力，今年春節都成為2025年中國消費者市場捲土重來的關鍵戰場。畢竟，戰略組合越多樣化，越強市場期望，以及未來績效對信心的影響越大。
編者註：中國洞察力是WWD姐妹出版物WWD中國的每月專欄，著眼於最重要的市場中的趨勢。
