Bagaimana anda mengenali gembar -gembur kecantikan? Elf-Cmo Kory Marchisotto dalam wawancara InStyle

Dia adalah pakar pemasaran yang berbeza.Kory Marchisottoadalah Ketua Pegawai Pemasaran di Eleven Cosmetics. Dalam wawancara InStyle, dia memberitahu kita apa yang penting dari segi perubahan dalam industri kecantikan, apa yang menjadikan gen muda begitu berbeza dan apa peranan testimoni yang tepat bermain dalam kempen khas mereka.

InStyle: Apa produk kecantikan yang selalu anda ada di beg tangan anda?

Kory Marchisotto:Beg tangan saya dipenuhi dengan semua produk bibir yang mungkin-minyak bibir reviver cahaya, Squeeze Me Lip Balsem, Liner Lip Glide Cream, Of Face Gincu dan Kekunci Soulcare menghiburkan balsem. Mereka menemani saya di mana -mana - ke mesyuarat lembaga, di pentas besar, untuk makan malam yang intim dan ke banyak tempat yang saya temui ketika sebelas berkembang di seluruh dunia. Saya fikir bahawa lippe ekspresif membawa kebahagiaan!

Lebih banyak video mengenai topik

Trend kecantikan berkembang pesat hari ini. Bagaimana anda merasakan trend?

Kami melibatkan komuniti sebelas bersama -sama dan membentuknya: Kami mendengar, memerhatikan dan pergi ke pertukaran. Jadi kita boleh dengan kita"Kelajuan Elf"Cepat membuat produk dan kandungan yang selaras dengan hasrat, keperluan dan keperluan pengguna kami.

Trend kecantikan mana yang menanti kita pada masa akan datang?

Komuniti kami memberi isyarat kepada kami dalam masa nyata, yang penting bagi anda. Nilai -nilai yang paling penting kami menangani orang di seluruh dunia, mereka adalah semasa dan abadi pada masa yang sama. Kualiti premium dengan harga yang berpatutan kini lebih banyak permintaan berbanding sebelum ini. Saya fikir masa depan kecantikan adalah serba boleh, berasaskan teknologi dan radikal. Ini adalah mengenai peraturan mempersoalkan dan penentuan semula kecantikan yang berterusan, yang mencerminkan masyarakat yang pelbagai dan cepat membangun yang kita ada di sana.

Apakah peluang dan cabaran yang anda lihat untuk industri kecantikan dalam beberapa tahun akan datang?

Pengguna kecantikan sentiasa bergerak, dibentuk oleh perubahan nilai, teknologi dan kadar cepat budaya kita. Orang tidak mahu urus niaga cetek, mereka mahukan hubungan sebenar - sambungan dari orang ke orang. Pada sebelas kami mencipta orbit inspirasi, ekspresi dan pemberdayaan. Pasukan ini dicipta oleh orang, oleh orang, untuk orang dan dicipta dengan manusia. Ia adalah dunia yang anda mahu menjadi sebahagian daripada kerana ia bernilai kebaikannya yang paling berharga: masa anda.

ELF mengkhususkan diri dalam Generasi Z - Bagaimana anda membangunkan kebakaran untuk kumpulan sasaran khas ini?

Eleven adalah kegemaran gen Z dan jenama Alpha Gene dan Millennials yang paling dibeli di Amerika Syarikat. Oleh itu, kami adalah jenama multi -generasi yang sebenar - didorong oleh positif, keterangkuman dan akses yang lebih mudah dalam semua yang kami lakukan. Kami tidak mahu seseorang merasa terhad dalam komuniti kami dengan norma orang lain. Orang ramai berasa berhubung dengan kami kerana kami tidak meletakkan diri kami di dalam laci dan berdiri untuk diri sendiri -keyakinan dan diri sendiri. Kami berada di pihak anda dan mewakili nilai -nilai yang penting bagi anda. Dan perkara yang paling penting: kami berada di mana mereka berada - dengan produk dan kempen yang menyeronokkan dan membuat sambungan.

Bagaimana anda meletakkan diri anda di kepala kumpulan sasaran anda?

Dengan berada di sana untuk anda. Kami tinggal di mana mereka tinggal. Kami komited di mana mereka komited.

Untuk mengekalkan sambungan yang mendalam ini. Penyelesaiannya? Cara berfikir yang memberi tumpuan kepada masyarakat. Kami fikir setiap inovasi, kempen dan pengalaman dalam pelbagai perspektif masyarakat kita.

Bagaimanakah Gen Z mengubah dunia pemasaran?

Generasi Z telah meluluskan suis dan menjadikan pemasaran menjadi perbualan peribadi. Kini mengenai komuniti, penyertaan dan pengaruh budaya. Mereka mempercayai pendapat sebenar yang dinyatakan oleh orang sebenar yang selalu memahami. Elfies (seperti yang disebut oleh masyarakat kita sendiri) adalah besties kita. Kami saling mengagumi dan menghormati satu sama lain.

Media sosial dan bekerjasama dengan pencipta kandungan memainkan peranan utama ...

Ya, pelbagai landskap media sosial membolehkan kita mewujudkan hubungan yang bermakna dengan komuniti kita, bagaimana, kapan dan di mana ia mahu. Kami tidak melukis semua saluran kami dengan strok berus, tetapi gunakan palet tanpa had untuk menyesuaikan setiap pengalaman ke keunikan platform masing -masing dan komuniti yang kami bina di sana.

Elf berfungsi Juga dengan bintang -bintang seperti Jennifer Coolidge dan Joey King untuk kempen mereka. Betapa pentingnya testimoni yang betul?

Kita dapati orang -orang seperti orang -orang. Ia tidak hanya mengenai nama -nama besar - lebih banyak mengenai nilai dan getaran. Sebagai contoh, Jennifer Coolidge dan Joey King kedua-duanya komited untuk kebajikan haiwan, sebelas adalah bersertifikat bebas kekejaman berganda. Oleh itu, kita mencari rakan kongsi yang merangkumi semangat kita: keperibadian yang berani dengan hati yang baik.

Roh apa yang mesti testimoni mempunyai tepat supaya ia sesuai dengan sebelas kosmetik?

Memecahkan norma, membentuk budaya dan menggabungkan orang melalui positivity, keterangkuman dan kebolehcapaian yang mudah. Jika anda menyukai api kami dan hidup nilai anda, itu perlawanan.

Apakah peranan gambar badan dan perwakilan wanita bermain dalam kempen pemasaran anda?

Kami menggalakkan diri sendiri dan meraikan kecantikan dalam semua bentuknya. Kempen kami menunjukkan persis masyarakat yang nyata dan pelbagai yang kami hadapi. Kami tidak menentukan kecantikan - kami menggalakkan semua orang untuk menentukan mereka untuk diri mereka sendiri.

Betapa pentingnya kemasukan dan kepelbagaian? Adakah sesuatu berubah dalam dunia kecantikan dalam hal ini?

Kemasukan bukanlah trend bagi kita - ia adalah apa yang kita dan asas untuk semua yang kita lakukan. Kami diasaskan dengan pemikiran bahawa kecantikan ada untuk setiap mata, setiap bibir dan wajah - penekanannya"makan/s".Dari tenaga kerja kami ke lembaga kami, kami mencerminkan komuniti yang kami berada di sana. Pekerja kami adalah 74 peratus wanita, 76 peratus daripada Generasi Z dan Millennials dan 44 peratus pelbagai. Lembaga kami - Keputusan tertinggi -badan pembuatan - adalah 78 peratus wanita dan 44 peratus beragam. Ini bermakna kita hanya satu daripada dua daripada 4,000 syarikat tersenarai di Amerika Syarikat yang boleh menuntut ini. Industri ini sedang berkembang, tetapi kami masih mempunyai banyak kerja di hadapan kami. Kami berharap dapat menjadi model peranan untuk hasil positif yang dapat anda capai melalui kepelbagaian.

Apakah keperluan untuk strategi pemasaran yang berjaya?

Kami mempunyai formula sihir empat bahagian:

1. "Tune Eleven in": Dengarkan komuniti dengan berhati -hati - membezakan isyarat dari bunyi bising.

2. Mimpi besar, ambil bintang dan ajukan soalan seperti"Bagaimana jika?"dan"Mengapa tidak?"- Semuanya mungkin.

4. Bertindak dengan cepat. Bertindak dalam masa nyata. Jika anda selaras dengan irama komuniti, masa sentiasa sekarang.

Anda percaya sebagai pengganggu pemasaran. Sejauh manakah anda cuba "menggoncang" dunia pemasaran?

Sebelas dicipta untuk menulis semula peraturan, yang ada dalam DNA kami. Hakikat bahawa kita menggoncang industri bukanlah satu kebetulan, tetapi rancangan itu. Kami mempunyai alahan terhadap status quo. Kami mentakrifkan semula peraturan dan berfikir di luar had. Jika anda bergerak di kawasan yang tidak diketahui, tidak ada manual - atau sebaliknya: kami berasa selesa dengan menulis manual kami sendiri dan terus mencari cara baru.

Apakah proses kreatif seperti pada sebelas, contohnya idea mencari kempen pengiklanan?

Kempen kami timbul daripada idea -idea inovatif, wawasan ke dalam komuniti kami dan kesediaan tanpa syarat untuk memecahkan norma -norma. Contohnya kempen"Elf of Ten " - yang diilhamkan oleh cinta Jerman untuk penilaian bahawa kita telah mengubah pengetahuan budaya ke dalam kempen - dan ini adalah menghiburkan dan tidak dapat dinafikan berkesan. Kami mewujudkan rangka budaya supaya inovasi dapat berkembang dengan cepat dan berjaya. Kami menggalakkan pekerja kami untuk bermimpi dan berbuat hebat.

Dengan itu anda pasti bermain dalam kempen"Begitu banyak dicks di ruang dewan "An ...

Titik permulaan sentiasa pengetahuan dalam masa nyata. Kami dipandu oleh isyarat dan terbuka ke jalan yang mereka tunjukkan kepada kami. Jika isyarat ini akhirnya menghasilkan gambaran yang jelas, kami mempunyai visi yang jelas."Begitu banyak dicks "didasarkan pada data. Terdapat lebih banyak lelaki bernama Richard, Rick atau Dick di papan senarai syarikat-syarikat AS yang tersenarai sebagai seluruh kumpulan orang yang kurang bernasib baik. Kempen ini dibangunkan untuk menggoncang orang ramai dan merangsang perubahan positif.

Topik Pemberdayaan Perempuan - Adakah anda mempunyai petua untuk wanita yang ingin menang dalam perniagaan?

1. Menjadi unicorn. Semuanya bermula dengan diri sendiri - tahu dan gunakan kuasa besar anda dan hidupkan diri anda yang berani sepenuhnya. Biarkan cahaya anda bersinar dengan kekuatan penuh.

2. Um dengan unicorns lain. Seperti yang dikatakan Scott Galloway: "Saiz adalah keupayaan orang lain". Jika anda mempunyai banyak di sekeliling anda yang menekankan dan memberi inspirasi kepada anda, itulah berkat mutlak.

3. Bentuk konstelasi dengan orang -orang yang suka dan berehat dengan mereka yang menyokong dan memberi inspirasi kepada anda untuk membentuk pantai baru.

Dan bagaimana menggalakkan sebelas kosmetik pemberdayaan wanita?

Elf mula membuat yang terbaik dalam keindahan untuk setiap mata, bibir dan muka lebih 20 tahun yang lalu. Ia menukarkan kategori yang pernah dikhaskan untuk beberapa gembira, menjadi saat -saat kegembiraan yang dapat diakses oleh semua orang. Dari masa ke masa, semangat yang tidak konvensional sebelas menjadi penyokong underdogs dan diabaikan. Beacon untuk pendemokrasian akses - ke kecantikan, keadilan, pada hari -hari, bermain bidang dan bermimpi. Impian yang begitu banyak gadis kecil harus menjadi atlet - seperti Billie Jean King, angkasawan - seperti Amanda Nguyen, atau pengurus - seperti saya. Kami melakukan ini melalui sebelas: memberi kuasa, legenda, wanita.